Наш человек

От пятнадцати до семнадцати тысяч гектаров в нескольких районах области обрабатывают за сезон региональный представитель компании «Пестициды РУ» Александр Васильевич Смирнов (на снимке) и его сын Виктор.

К услугам Смирновых обращаются Владимир Горшенин, Мусаиб Агаларов, Алексей Бирюков и ещё десятки фермеров из Хвалынского, Балаковского, Духовницкого, Ивантеевского, Перелюбского районов, которым нужны не типичные коммерсанты, торгующие препаратами, а люди, отвечающие за конечный результат своей репутацией. Четыре пневмохода «Туман», начиная с ранней весны и до самой осени, спешат на помощь нашим аграриям, внося то листовые подкормки, то удобрения, то гербициды, заканчивая десикацией подсолнечника. Добавим сюда реализацию и протравливание семян, постоянное агрономическое сопровождение посевов – и вы поймёте, почему Смирнова-старшего называют «Наш человек».

Александр Васильевич Смирнов сельским хозяйством занимается всю жизнь. В 1978 году он с отличием окончил Саратовский СХИ, некоторое время работал в Хвалынском и Духовницком лесхозах, затем в мелиорации, с 1991 года фермерствовал. В 2010-м, в самый тяжелый засушливый год, когда про химию никто и не вспоминал, он начал работать в ООО «Пестициды РУ» и сумел за рекордно короткий срок доказать землякам: уфимская компания – надежный помощник саратовских аграриев.

Уфимская компания «Пестициды РУ», а также два её стратегических партнёра – научно-внедренческое предприятие БашИнком и нижегородское ООО «Стимул» – выбрали самый креативный и экономичный способы продвижения продуктов и брендов: многодневный «вояж» по городам и весям с проведением обучающих семинаров в самой что ни на есть глубинке. В Саратовской области посчастливилось селам Перелюб и Духовницкое.

В глаголе «посчастливилось» нет ни капли иронии, потому что данные встречи, вот чудо, полностью опровергли миф о том, что аграрии перекормлены информацией и на семинары зазвать их в принципе невозможно. Ну разве что шикарными презентами и обильными фуршетами?! Ничего подобного! Сотрудники нашей редакции зафиксировали своеобразный рекорд: три часа пятьдесят минут аудитория, собравшаяся в актовом зале районного дома культуры села Духовницкое, не просто слушала ученых, а активно участвовала в обсуждении поднимаемых проблем. Никаких телефонных переговоров, никаких отлучек «на пару минут», никаких уклонений от темы: «Эффективное применение средств химической защиты растений, комплексных минеральных удобрений «Мегамикс», биопрепаратов и биоактивных удобрений производства НВП БашИнком».

Генеральный директор ООО «Пестициды РУ» Игорь Мичурин, предложивший на первой минуте встречи обмениваться мнениями, после окончания совещания весело признался: такой активности аграриев может позавидовать любой семинар. Да что там активность?! Поражало глубокое понимание сути процессов, происходящих в почве, знание нюансов технологии, стремление учиться. К ведущему агроному предприятия Валерию Николаевичу Почкулёву фермеры в очередь выстроились с флешками, чтобы у себя дома детальней разобраться в действии и эффективности предлагаемых препаратов. Вот таким неординарным оказался район, вот такими усердными учениками проявили себя успешные в подавляющем большинстве местные фермеры, применяющие на своей земле как классическую обработку почвы, так и ресурсосберегающие технологии.

…Почти четыре часа напряженного интеллектуального труда были потрачены на осмысление проблем, связанных с подготовкой семенного материала (фитоэкспертиза семян, болезни зерновых культур, которые можно избежать при протравливании зерна, эффективные препараты, применение инсектицидов и микроудобрений при протравливании), севооборотами (виды севооборотов, схемы создания на основе предшественников), почвообработкой (различные системы, защиты культур по вегетации от болезней, вредителей и сорняков, ЭПВ и меры защиты самых разнообразных сельскохозяйственных культур. Помимо защиты от вредных объектов говорилось о повышении качества урожая, а также о повышении самой урожайности с помощью применения микроудобрений, регуляторов и стимуляторов роста, производимых в Башкирии и Нижегородской области. Вместо иллюстраций использованы примеры из жизни. На основе многолетнего опыта были предоставлены разработанные компанией схемы защиты сельскохозяйственных культур, проверенные временем и практикой на эффективность.

По сути, данный семинар представлял собой отличную школу практикующего агронома-производственника, которая, кстати, благодаря компании «Пестициды РУ» давно и успешно работает в Башкирии. В Духовницком была продемонстрирована отличная презентация, содержащая подробный анализ множества причин потери нашими аграриями урожая. В частности, рассматривались последствия недостаточно качественного протравливание семян, способы их обработки и преимущества протравителей Экономикс Колор, КС Кардинал, КС, Стингер трио, КС и другие, особенно в баковых смесях с Мегамиксом и Альбитом. При этом усиливается фунгицидный эффект, расширяется спектр подавляемых болезней, повышается всхожесть семян. Недаром специалисты называют эти баковые смеси «экономным решением против головнёвых». Эффективные системные препараты против головневых болезней типа Экономикс Колор, КС и корневых гнилей Кардинал, КС, окупают затраты в 3-6 раз, прибавка к урожаю составляет от 2 до 6 ц/га. Микроудобрения – это верный источник снижения любого стресса, повышение качества зерна и урожайности.

На семинаре, кажется, проговорили-«прощупали» не только такой важнейший агроприём как протравливание семян (им наши аграрии, к сожалению, нередко пренебрегают), но и все звенья в производственной цепи. Очень приятно слышать, когда представитель агрохимической компании, производящей средства защиты растений, в частности, октапон, предваряет своё выступление словами: «Химия не панацея. Начинать надо с технологии, начинать надо с севооборотов и подбора культур…». Очень приятно, когда говорят не только о рациональности использования препаратов, разумности трат на их приобретение, но и в то же время об экологичности сельхозпроизводства. Редко на каком семинаре встретишь подобное трепетное отношение к почве как к живому организму. Объясняется это тем, что в продуктовой линейке компании «Пестициды РУ» все-таки много чего с приставкой «био». Недаром на семинаре дело дошло до «детектива» из жизни бактерий, его начал рассказывать представитель компании «Стимул» Владимир Казанцев, а завершил интригу кандидат сельскохозяйственных наук, ведущий научный сотрудник научно-внедренческого предприятия БашИнком Флорид Давлетшин.

Генеральный директор компании Игорь Мичурин «оправдывает» своё увлечение бактериальными препаратами промышленного производства типа Фитоспорин и комплексными жидкими минеральными удобрениями типа Мегамикс тем, что он не вполне типичный «химик», сосредоточенный только на производстве пестицидов. Его компанию можно уже с полным правом называть сельскохозяйственной, потому что лет десять из пятнадцати она активно занимается комплексными услугами: внесением удобрений и гербицидов, листовых подкормок, протравливанием семян, десикацией – агрономическим и агротехнологическим сопровождением фермеров Приволжского федерального округа. Кроме того, «Пестициды РУ» реализуют семена ведущих мировых производителей подсолнечника и кукурузы, а также сорго и сорго-суданковых гибридов. Работа ведется в Саратовской области, Татарстане, Башкортостане, Оренбуржье и других регионах Урала и Поволжья, охватывает свыше 350 тысяч гектаров пашни и около полусотни самоходных опрыскивателей. Своеобразная машинно-технологическая станция – так получается. Но если механизаторы МТС зимой отдыхают, наши герои в зимний период работают не менее активно, чем летом. Во-вторых, это семинары, постоянная учеба кадров, своих и чужих. Ну а во-первых, а в-первых – это напряженная работа с хозяйствами, согласование севооборотов, культур, бизнес-планов и заявок. У таких региональных представителей, как Смирновы из Духовницкого района, конечно же, всегда есть запасы препаратов, рассчитанные на внезапный лёт саранчовых или лугового мотылька, но, в общем-то, все работают по плану. В зависимости от культур, погодных условий, финансовых резервов. «Если есть возможность сделать дешево и эффективно, зачем тратить деньги – такой у нас подход», – говорит генеральный директор. И продолжает: «Стараемся работать на результат и долгосрочную перспективу». И это правда. Александр Васильевич и Виктор Александрович Смирновы зимой занимаются стратегией, а летом, бывает, тушат «горячие точки», хотя благодаря тесному сотрудничеству с руководителями хозяйств (те в большинстве своём являются ещё и агрономами), ЧП становится всё меньше и меньше. Было дело, один из успешных руководителей приобрёл импортный самоходный опрыскиватель, да пока его собирал-налаживал, чуть сроки химобработки не пропустил. Спасли ситуацию самарские штанговые опрыскиватели «Туманы», примитивные на первый взгляд, но высокопроизводительные и надёжные.

Однако, техника-техникой, но очень большое значение имеет профессионализм команды и её порядочность. Уж больно много в деле получения больших урожаев нюансов, которые могут на нет свести всю работу даже самых продвинутых спецов. И тут очень важна репутация представителей компании, их профессиональное реноме. Отцу и сыну Смирновым, коренным жителям Духовницкого района, народ доверяет хотя бы потому, что всегда есть с кого спросить. Вот вам всего лишь часть хозяйств, с которыми работают наши герои: Духовницкий район - КХ «Берег Волги» (Клепиков О.Ю.), КХ «Возрождение» (Ушанков А.П.), КФХ Гузева А.А., Рашидова М.М., Перелыгина А.А., Дозорова С.А., Свиридова Ю.И.; Ивантеевский район - КФХ Горшенина В.А., Целыха В.В., Агаларова М.Т., СХ «Артель Заречье» (Малыхин В.И.), ООО «Практик» (Сосков А.В.), Колхоз им. Чапаева (Тюсин А.Н.); Пугачевский район – ООО «Агропродукт», КХ «Ново-Марьевка» (Грачев А.Н.), КФХ Арапова Г.А., Шиндина В.П., ООО «РассветАгро» (Мазуркевич Ю.А.), ООО ТДиК (Таран В.Ф.);Перелюбский район - ОАО «Сельхозтехника» (Азарнов В.Н.), ООО «Родина» (Аистов В.Н.),

ООО «Октябрьское» (Комаров С.В.), ООО «Степная Нива» (Наточеев С.В.), КФХ Чечеткина С.В.

Игорю Мичурину, которого в Духовницком видели впервые, аудитория поверила потому, что он рассуждал как обычный фермер. Здраво и аргументировано. Что делать если цены на удобрения поднялись примерно в два раза? Отказаться от них совсем? А как тогда быть с урожаем? Компания «Пестициды РУ» предлагает совмещать продукты, например, пестициды и листовые подкормки с тем, чтобы сэкономить ГСМ и при этом не вносить дорогостоящие удобрения компаний-монополистов. В результате многолетних испытаний и применения препаратов двух партнёрских компаний созданы целые технологии, благодаря которым можно в несколько раз снизить затраты, но процентов на 20-30 поднять урожайность.

На семинаре были подробнейшим образом расписаны достоинства предлагаемых баковых смесей, рассказано, чем один препарат дополняет другой, даны регламенты применения и дозировки, описаны фазы, в которых применение того или иного вещества наиболее эффективно.

…Конечно, вначале трудно поверить в существование Антистрессового Высокоурожаного Земледелия, даже если оно отмечено 60 медалями и 200 дипломами международных и всероссийских выставок, однако разработанная специалистами НВП «БашИнком» АВЗ биотехнология, основанная на использовании 4-компонентных биопрепаратов (биофунгицид, антистрессовые и имунностимулирующие вещества, макро- и микроэлементы в хелатной форме), обеспечивает мощное развитие корневой системы и надземных частей растений, увеличивает фотосинтез, что в конечном итоге ведет к убедительному повышению продуктивности сельхозкультур. На один рубль затрат технология АВЗ дает до ста рублей дополнительной чистой прибыли.

Существует вот такая не опровергнутая никем статистика: технология АВЗ повышает урожай на 15-30% (в засушливые годы до 40-45%), снижает в 1,5-2 раза затраты на химические средства защиты; снижает на 20-30% затраты на удобрения, существенно улучшает качество и конкурентоспособность продукции, улучшает лёжкость всех овощных, плодовых, ягодных и зерновых культур на 15-30%.

Все препараты производства НВП «БашИнком» оздоравливают почву и растения, взаимодействуют с сельскохозяйственными культурами, образуя своего рода симбиозы. Это стимулирует рост и развитие растений и резко повышает их урожайность. Хочется назвать хотя бы часть препаратов, которые внедрены в России на площади свыше 200 тысяч гектаров. Серия Фитоспорин – М, Ж – универсальная защита растений от болезней. Микробиологический препарат Стерня – для разложения растительных остатков.

Серия Богатый – жидкие комплексные биоактивированные гуминовые удобрения с NPK и микроэлементами в хелатной форме. Серия Гуми – антистрессовые и иммуностимулирующие БМВ-гуминовые препараты для ростоускорения и защиты от погодных и других стрессов. Серия Борогум – специальные бороорганогуминовые удобрения. Серия Бионекс-кеми растворимый – комплексные биоактивированные удобрения. Серия Биополимик – жидкие микроудобрения в полимерно-хелатной форме.

Не менее широкие возможности открываются для тех, кто понимает актуальность микроэлементов, а значит, комплексных жидких минеральных удобрений серии Мегамикс и применяет их на предпосевной обработке. На семинаре было подробно рассказано о способе приготовления бакового раствора, о кратности обработок по вегетации, о ключевых фазах развития сельскохозяйственных культур, потому что именно в это время достигается наибольший эффект.

…А ещё говорим, что наши фермеры с большой настороженностью относятся к новинкам. Судя по количеству заданных вопросов и высказанных предложений, бОльшую пользу от встречи вынесли, пожалуй, гости, чем сами хозяева.

Что еще очень понравилось – потрясающая открытость команды Игоря Мичурина. Даже на «провокационный» вопрос о якобы не очень качественных, но зато чрезвычайно дешевых дженериках, которые производит ООО «Пестициды РУ», Мичурин нашел, что сказать. Есть подразделение, которое занимается внесением препаратов, а есть подразделение, которое занимается их производством. И он, как производственник, давно понял: дорогостоящий препарат еще не гарантия успеха.

За пятнадцать лет работы набралось свыше пятисот постоянных клиентов, на базе которых были самой жизнью поставлены самые разнообразные опыты и эксперименты. В результате накоплена внушительная статистика, какие препараты и смеси работают в том или ином регионе лучше, а какие – хуже и при каких обстоятельствах. Все это позволило выкристаллизовать технологии, которые позволили, к примеру, в прошлом году перелюбской «Сельхозтехнике» получить зерно второго класса. И таких примеров можно привести массу.

Никаких комплексов по поводу того, что «Пестициды РУ» производят дженерики, нет. Не всем же компаниям по силам тратить на научные исследования миллионы долларов, запуская новые продукты? Подавляющее большинство российских компаний, производящих химические средства защиты растений, делает дженерики. «Мы свою миссию видим в другом – в производстве качественных препаратов, доступных для наших сельчан. Это наша стратегия – делать как можно дешевле качественный продукт».

У компании есть собственное производство в Уфе, но часть заказов размещается в Польше, Германии и Китае. «Производим там, где это можно сделать наиболее качественно и наилучшим образом», – говорит Игорь Мичурин. – Полный цикл от производства до применения и позволяет нам предлагать продукты, максимально отвечающие соотношению «цена-качество». До кризиса мы имели возможность кредитовать аграриев под урожай в пропорции 30 на 70, поскольку имели возможность брать кредиты в банках под более выгодные проценты. Сегодня правила игры изменились, и сейчас уже аграрии имеют преимущества перед нами, поскольку нас банки готовы кредитовать лишь под 40 %. Такие встречи, как в Духовницком, нам нужны ещё и для того, чтобы проговорить финансовые вопросы, видя реакцию партнёров на наши предложения. Пользу от этих встреч трудно переоценить».

Маргарита ВАНИНА

ООО «Пестициды РУ»
450022, г.Уфа, ул. Менделеева 134/4, офис 12, тел./факс: 8(347) 293-47-11,
E-mail: office@pestic.ru.     Сайт: www.pestic.ru
Региональные представители в Саратовской области: +7-917-32-73-196, +7-927-224-63-36